Client cu 50 mii vs client cu 200 mii: Diferente notabile in abordarea achizitiei
Introducere:
Atunci cand vine vorba de achizitionarea unei proprietati imobiliare, fiecare client are propriile sale preferinte, cerinte si buget.
In acest articol, vom explora doua perspective diferite ale achizitiei unei locuinte, prin intermediul conversatiilor purtate intre un client cu un buget de 50.000 EUR si unul cu un buget de 200.000 EUR.
Vom observa cum diferenta de buget influenteaza abordarea, cerintele si negocierile clientilor.
Clientul cu 50.000 EUR: În cautarea ofertei perfecte
Clientul cu un buget de 50.000 EUR isi exprima interesul pentru o proprietate specifica, dar se arata reticent in ceea ce priveste pretul si alte aspecte.
El doreste sa viziteze personal proprietatea inainte de a lua o decizie. De asemenea, considera ca ar fi in masura sa negocieze direct cu proprietarul pentru a obtine un pret mai mic, bazandu-se pe sfaturile prietenei sotiei sale.
Un alt aspect important pentru clientul cu buget redus este sa obtina cat mai multe informatii de la agent si sa primeasca un nivel de raspuns rapid si constant.
El exprima nemultumirea fata de un agent care nu a raspuns la apelul sau de duminica seara.
De asemenea, acest client se concentreaza pe detaliile tehnice ale proprietatii, cum ar fi faptul ca apartamentul se preda la alb sau la cheie, si considera ca dezvoltatorul ar trebui sa suporte taxele notariale.
În plus, clientul cu 50.000 EUR are asteptari ridicate in ceea ce priveste pretul. El face referire la un coleg care a cumparat un apartament in aceeasi zona cu 5 ani in urma la acelasi pret si considera ca ar trebui sa plateasca aceeasi suma.
El isi exprima si intentia de a amana achizitionarea din cauza unor potentiale crize economice si chiar unui razboi mondial.
Clientul cu 200.000 EUR: Incredere intr-o achizitie fara complicatii
Comparativ, clientul cu un buget de 200.000 EUR adopta o abordare diferita. Fara a face prea multe comentarii, el confirma ca a transferat banii si multumeste.
In acest caz, clientul dispune de un buget mai generos, ceea ce ii permite sa se concentreze mai mult pe obtinerea unei tranzactii fara complicatii si pe satisfacerea nevoilor sale imobiliare.
Diferente majore intre cei doi clienti:
Cerinte si asteptari: Clientul cu buget de 50.000 EUR cauta o proprietate la un pret cat mai mic posibil si exprima o serie de cerinte si exigente specifice. În schimb, clientul cu 200.000 EUR este mai interesat sa finalizeze tranzactia si sa obtina proprietatea dorita.
Abordarea in negocieri: Clientul cu buget de 50.000 EUR incearca sa negocieze direct cu proprietarul si solicita informatii suplimentare de la agent. Pe de alta parte, clientul cu 200.000 EUR pare sa aiba incredere in agentie si nu evidentiaza nevoia de negocieri suplimentare.
Stabilitate financiara si planificare pe termen lung: Clientul cu buget de 50.000 EUR manifesta o anumita incertitudine si amana achizitia din cauza unor temeri legate de crize economice si razboi mondial. În schimb, clientul cu 200.000 EUR are suficienta incredere financiara pentru a finaliza transferul banilor.
Concluzie:
Achizitionarea unei proprietati imobiliare este un proces individual si diferentele in abordare devin evidente atunci cand comparam clienti cu bugete diferite.
Clientul cu 50.000 EUR evidentiaza preocupari si cerinte specifice, in timp ce clientul cu 200.000 EUR isi exprima increderea in tranzactie prin simpla confirmare a transferului banilor.
Indiferent de buget, fiecare client isi urmareste propriile obiective si isi stabileste cerintele in functie de acestea.
Contacteaza-ne astazi pentru a incepe calatoria ta spre gasirea locuintei perfecte!
Tel: 0756 116 808
Mail: office@welhome.ro
