De ce unii dezvoltatori oferă comision din "prețul de vânzare fără TVA"
În peisajul imobiliar actual din Sibiu, piața a evoluat enorm spre profesionalism. Cu toate acestea, încă mai întâlnim o situație — rară, ce-i drept, dar existentă — care poate genera confuzie: comisionul calculat la prețul net (fără TVA).
Ce înseamnă, de fapt, comisionul din preț fără TVA?
Să analizăm un exemplu concret, actualizat la cotele de TVA din 2026:
Preț listat imobil: 200.000 € + TVA
Total plătit de client: 242.000 € (cu TVA de 21%)
Calculul dezvoltatorului: 2% din 200.000 € (Preț Net)
Aici intervine o eroare de logică comercială. Un dezvoltator nu va finaliza niciodată vânzarea dacă agentul aduce un client care dispune doar de cei 200.000 € (prețul net).
Munca agentului nu se oprește la prețul de listă. Consultantul imobiliar depune un efort considerabil pentru a ajuta clientul să obțină întreaga sumă de 242.000 €, fie prin consultanță pentru creditare, fie prin negocieri complexe. Chiar dacă acei 42.000 € reprezintă TVA, pentru agent este o muncă suplimentară de a securiza întreaga finanțare, iar tranzacția nu ar exista fără acești bani.
De ce mai există această practică?
Vorbim de un număr foarte mic de cazuri, unde decizia are la bază:
O încercare de optimizare a costurilor: Dezvoltatori care nu au o strategie de marketing pe termen lung.
O abordare tehnică: Se raportează strict la venitul lor propriu, ignorând efortul total de intermediere.
Realitatea Welhome: Agentul imobiliar intermediază o tranzacție de 242.000 €, nu una de 200.000 €. Efortul depus pentru a "închide" dosarul de credit sau cash pentru suma totală este identic, indiferent de destinația banilor (preț sau taxe).
Marketingul Modern: Unde se duc, de fapt, resursele agenției?
O agenție care livrează rezultate în Sibiu nu se rezumă la a pune un anunț pe un site. Costurile pentru a menține un proiect vizibil în 2026 sunt masive și implică investiții zilnice în:
Social Media: Bugete consistente pentru reclame pe Facebook, Instagram și TikTok.
Conținut Video: Producția de Reels-uri profesionale și prezentări video care să atragă atenția instant.
Platforme Premium: Taxe mari pe portaluri precum Storia, OLX sau Imobiliare.ro.
Bloguri și SEO: Articole de specialitate care să educe cumpărătorul.
Toate aceste canale "mănâncă" bugete importante de marketing, iar un comision aplicat la o bază redusă face ca această promovare intensă să devină nesustenabilă.
Cum arată standardul de performanță în Sibiu?
Majoritatea dezvoltatorilor profesioniști au înțeles că un parteneriat solid se bazează pe corectitudine. În Sibiu, media este de 2% + TVA din prețul final de vânzare. Acest comision este mic în comparație cu alte orașe din România, unde comisioanele sunt de 3-5 % + TVA.
Excepțiile corecte: Există dezvoltatori care aleg să calculeze comisionul din prețul fără TVA, dar ajustează procentul pentru a fi echitabil:
Procent majorat: Oferă 4% din prețul net, compensând astfel baza mai mică de calcul. Un exemplu excelent de bune practici în acest sens sunt partenerii noștri de la DaVinci Homes, unde colaborarea este bazată pe respect și motivare reală.
Concluzie
Piața imobiliară funcționează pe colaborare. Dezvoltatorii care înțeleg că agentul este cel care aduce toată suma în cont (inclusiv TVA-ul) și care susține costuri enorme de promovare pe Social Media, sunt cei care își vând proiectele cel mai repede.
Echilibrul și recunoașterea muncii depuse sunt singurele care construiesc relații pe termen lung și succes garantat.
Vrei să discutăm despre o strategie de vânzare eficientă în Sibiu?
Fie că ești dezvoltator sau cumpărător, suntem aici să îți oferim consultanță de top, susținută de marketing de ultimă generație.
Ciprian - Welhome Imobiliare Sibiu
📞 Telefon: 0753 277 310
